Doanh thu (revenue) là gì? Công thức tính doanh thu

Doanh nghiệp có thể bán được nhiều hàng, thu về một khoản tiền lớn nhưng chưa chắc đã tạo ra lợi nhuận. Ngược lại, số tiền khách hàng chuyển vào tài khoản cũng không phải lúc nào được ghi nhận ngay là doanh thu. Việc hiểu đúng doanh thu là gì giúp người quản lý đọc báo cáo chính xác hơn, xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp và tránh nhầm lẫn giữa doanh thu, lợi nhuận, dòng tiền hay vốn góp.

Trong tiếng Anh, doanh thu là revenue. Bài viết đi từ cách ghi nhận đến cách tính doanh thu, các chỉ tiêu thường gặp và cách đọc chúng trong quản trị. Qua đó, bạn có thể phân biệt doanh thu với lợi nhuận, dòng tiền và vốn góp trước khi dùng số liệu cho báo cáo hoặc kế hoạch.

Doanh thu là gì?

Doanh thu (revenue) là giá trị mà doanh nghiệp được hưởng từ việc chuyển giao hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ cho khách hàng trong hoạt động kinh doanh.

Theo IFRS 15, chuẩn mực quốc tế về doanh thu từ hợp đồng với khách hàng, doanh thu được ghi nhận để phản ánh việc chuyển giao hàng hóa hoặc dịch vụ đã cam kết, theo khoản đối ứng doanh nghiệp kỳ vọng được hưởng. Doanh nghiệp lập báo cáo theo chế độ kế toán Việt Nam cần đối chiếu thêm VAS 14 và quy định áp dụng cho giao dịch của mình.

Doanh thu không nhất thiết bằng số tiền doanh nghiệp đã nhận trong kỳ. Một giao dịch bán chịu có thể tạo doanh thu dù khách hàng chưa thanh toán, trong khi tiền khách hàng trả trước chưa chắc đã là doanh thu nếu doanh nghiệp chưa hoàn thành nghĩa vụ cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ. IFRS 15 yêu cầu doanh nghiệp xác định hợp đồng, nghĩa vụ thực hiện, giá giao dịch và chỉ ghi nhận doanh thu khi nghĩa vụ tương ứng được đáp ứng.

Doanh thu vs lợi nhuận

Doanh thu và lợi nhuận phản ánh hai khía cạnh khác nhau của hoạt động kinh doanh. Doanh thu cho biết doanh nghiệp tạo ra bao nhiêu giá trị từ việc bán hàng và cung cấp dịch vụ, còn lợi nhuận cho biết phần giá trị còn lại sau khi trừ các chi phí liên quan. Doanh nghiệp có doanh thu lớn vẫn có thể thua lỗ nếu giá vốn, chi phí bán hàng, chi phí quản lý và các chi phí khác vượt quá nguồn thu.

Ví dụ, doanh nghiệp ghi nhận doanh thu thuần 500 triệu đồng trong tháng. Giá vốn hàng bán là 320 triệu đồng, chi phí bán hàng và quản lý là 130 triệu đồng. Nếu chưa xét thêm các khoản thu nhập, chi phí và thuế khác, phần chênh lệch còn lại là 50 triệu đồng. Doanh thu vẫn là 500 triệu đồng, không phải 50 triệu đồng.

Doanh thu tăng cũng không đồng nghĩa lợi nhuận sẽ tăng theo cùng tỷ lệ. Doanh nghiệp có thể phải giảm giá mạnh, tăng chi phí quảng cáo, bán nhiều sản phẩm có biên lợi nhuận thấp hoặc phát sinh thêm chi phí vận hành để đạt mức doanh thu mới. Vì vậy, doanh thu cần được xem cùng lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận, dòng tiền và khả năng thu hồi công nợ.

Vai trò và ý nghĩa của doanh thu đối với doanh nghiệp

Doanh thu là dữ liệu đầu vào cho nhiều quyết định quản trị, từ theo dõi hoạt động bán hàng đến xây dựng ngân sách và đánh giá tốc độ phát triển. Tuy nhiên, số liệu chỉ có giá trị khi doanh nghiệp thống nhất phạm vi, thời kỳ và cách tính. Việc chỉ nhìn tổng doanh thu mà không phân tích sản phẩm, khách hàng, kênh bán và chi phí có thể dẫn đến kết luận thiếu chính xác.

Phản ánh quy mô hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ

Doanh thu giúp doanh nghiệp xác định quy mô giá trị mà hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ tạo ra trong một kỳ. Khi được phân tích theo sản phẩm, thị trường hoặc kênh bán, số liệu cho biết nguồn thu nào đang đóng góp nhiều nhất và nguồn nào đang suy giảm. Tuy nhiên, doanh thu không phản ánh trực tiếp lượng tiền mặt hiện có vì một phần doanh thu có thể vẫn nằm trong các khoản phải thu khách hàng.

Giúp theo dõi tốc độ tăng trưởng của doanh nghiệp

So sánh doanh thu giữa các kỳ giúp doanh nghiệp theo dõi xu hướng tăng trưởng, suy giảm hoặc biến động theo mùa vụ. Nhà quản lý có thể so sánh tháng này với tháng trước, quý này với cùng kỳ hoặc kết quả thực tế với kế hoạch. Các kỳ so sánh cần có phạm vi tương đồng và phải xem xét những thay đổi như điều chỉnh giá bán, bổ sung đơn vị kinh doanh hoặc dừng một dòng sản phẩm.

Là cơ sở để tính lợi nhuận và đánh giá kết quả kinh doanh

Doanh thu là một trong những thành phần đầu tiên để xác định lợi nhuận. Sau khi xác định doanh thu thuần, doanh nghiệp trừ giá vốn để tính lợi nhuận gộp, sau đó tiếp tục trừ các chi phí vận hành và chi phí liên quan. Sai sót trong việc tính hoặc ghi nhận doanh thu có thể làm sai lệch toàn bộ kết quả kinh doanh và những quyết định được đưa ra từ báo cáo.

Hỗ trợ lập kế hoạch ngân sách và phân bổ nguồn lực

Dự báo doanh thu giúp doanh nghiệp ước tính nguồn lực có thể sử dụng cho sản xuất, nhân sự, Marketing, tồn kho và đầu tư. Kế hoạch tăng doanh thu không chỉ đòi hỏi ngân sách bán hàng lớn hơn mà có thể còn yêu cầu tăng năng lực cung ứng và vốn lưu động. Doanh nghiệp nên xây dựng nhiều kịch bản thay vì sử dụng một con số tăng trưởng duy nhất làm cơ sở cho toàn bộ kế hoạch.

Các loại doanh thu thường gặp

Doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều chỉ tiêu doanh thu tùy mục đích kế toán, quản trị và phân tích. Một số chỉ tiêu phản ánh giá trị trước các khoản giảm trừ, trong khi những chỉ tiêu khác thể hiện doanh thu sau điều chỉnh, theo thời gian hoặc theo một đơn vị phân tích cụ thể. Mỗi chỉ tiêu cần có định nghĩa và nguồn dữ liệu rõ ràng để tránh báo cáo không nhất quán.

Tổng doanh thu

Tổng doanh thu là tổng giá trị doanh thu của các sản phẩm, dịch vụ hoặc nguồn thu nằm trong phạm vi báo cáo.

Tổng doanh thu = Doanh thu nguồn 1 + Doanh thu nguồn 2 + … + Doanh thu nguồn n

Ví dụ, doanh nghiệp có 800 triệu đồng doanh thu bán hàng, 150 triệu đồng doanh thu dịch vụ và 20 triệu đồng doanh thu hoạt động tài chính. Nếu báo cáo quản trị quy định cộng cả ba nguồn, tổng doanh thu theo phạm vi đó là 970 triệu đồng.

Khái niệm tổng doanh thu phải đi kèm phạm vi cụ thể. Báo cáo bán hàng có thể chỉ tính doanh thu sản phẩm và dịch vụ, trong khi báo cáo tổng hợp có thể bao gồm thêm doanh thu tài chính. Không nên cộng các chỉ tiêu tùy ý nếu chúng được lập theo mục đích và nguyên tắc khác nhau.

Khóa học CEO

Phát triển năng lực nhìn toàn doanh nghiệp, lựa chọn ưu tiên và xây cơ chế thực thi cho vai trò CEO.

Xem khóa học

Doanh thu thuần

Doanh thu thuần là phần doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ còn lại sau khi trừ những khoản giảm trừ như chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán và hàng bán bị trả lại.

Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ − Các khoản giảm trừ doanh thu

Ví dụ, doanh nghiệp ghi nhận 600 triệu đồng doanh thu bán hàng, có 15 triệu đồng chiết khấu thương mại, 5 triệu đồng giảm giá và 10 triệu đồng hàng bị trả lại. Doanh thu thuần là:

600 − 15 − 5 − 10 = 570 triệu đồng

Doanh nghiệp cần phân biệt chiết khấu thương mại với chiết khấu thanh toán. Hai khoản này có bản chất khác nhau và không nên được xử lý giống nhau chỉ vì cùng làm giảm số tiền khách hàng thực tế thanh toán.

Doanh thu lũy kế

Doanh thu lũy kế là tổng doanh thu được cộng dồn từ đầu một khoảng thời gian đến ngày báo cáo.

Doanh thu lũy kế đến kỳ n = Doanh thu kỳ 1 + Doanh thu kỳ 2 + … + Doanh thu kỳ n

Chẳng hạn, doanh thu lũy kế sáu tháng đầu năm bằng tổng doanh thu từ tháng 1 đến hết tháng 6. Chỉ tiêu này giúp theo dõi tiến độ hoàn thành kế hoạch năm nhưng không thay thế việc phân tích từng tháng. Hai doanh nghiệp có cùng doanh thu lũy kế vẫn có thể có xu hướng rất khác nhau nếu một bên đang tăng trưởng còn bên kia đang giảm dần.

Doanh thu trung bình

Doanh thu trung bình là doanh thu được chia cho một đơn vị phân tích như số sản phẩm, đơn hàng, khách hàng hoặc số kỳ kinh doanh.

Doanh thu trung bình = Tổng doanh thu ÷ Tổng số đơn vị phân tích

Ví dụ, doanh nghiệp tạo ra 360 triệu đồng từ 1.200 đơn hàng. Doanh thu trung bình trên mỗi đơn hàng là:

360.000.000 ÷ 1.200 = 300.000 đồng

Doanh nghiệp phải ghi rõ mẫu số vì doanh thu trung bình trên đơn hàng khác doanh thu trung bình trên khách hàng. Một khách hàng có thể thực hiện nhiều đơn hàng trong cùng kỳ.

Doanh thu thực tế và doanh thu dự kiến

Doanh thu thực tế là số doanh thu đã phát sinh và được xác định từ dữ liệu của kỳ báo cáo. Doanh thu dự kiến là số doanh nghiệp ước tính sẽ đạt được dựa trên sản lượng, giá bán, dữ liệu khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi và năng lực cung ứng.

Ví dụ, doanh nghiệp dự kiến đạt 1 tỷ đồng nhưng doanh thu thực tế là 850 triệu đồng. Khoảng thiếu hụt 150 triệu đồng cần được phân tích theo lượng khách hàng, số đơn hàng, giá trị đơn hàng, giá bán và các khoản giảm trừ. Việc chỉ kết luận bộ phận bán hàng không đạt mục tiêu sẽ không giúp xác định nguyên nhân thật sự.

Doanh thu hàng năm

Doanh thu hàng năm là tổng doanh thu được xác định trong một năm dương lịch hoặc năm tài chính. Chỉ tiêu này thường được dùng để so sánh quy mô qua các năm, lập ngân sách và đánh giá xu hướng dài hạn.

Khi so sánh doanh thu hàng năm, doanh nghiệp cần bảo đảm số liệu có cùng phạm vi, cùng chính sách ghi nhận và cùng độ dài kỳ báo cáo. Một kỳ có 12 tháng không nên được so sánh trực tiếp với kỳ chuyển đổi chỉ có 9 tháng nếu chưa thực hiện điều chỉnh phù hợp.

Doanh thu hòa vốn

Doanh thu hòa vốn là mức doanh thu mà tại đó phần đóng góp tạo ra vừa đủ bù đắp chi phí cố định, khiến lợi nhuận hoạt động theo mô hình phân tích bằng không.

Doanh thu hòa vốn = Chi phí cố định ÷ Tỷ lệ số dư đảm phí

Trong đó:

Tỷ lệ số dư đảm phí = (Doanh thu − Chi phí biến đổi) ÷ Doanh thu

Ví dụ, doanh nghiệp có chi phí cố định 300 triệu đồng và tỷ lệ số dư đảm phí là 40%. Doanh thu hòa vốn ước tính là:

300.000.000 ÷ 40% = 750.000.000 đồng

Kết quả phụ thuộc vào giả định về giá bán, cơ cấu sản phẩm, chi phí biến đổi và chi phí cố định. Khi những yếu tố này thay đổi đáng kể, doanh thu hòa vốn cần được tính lại.

Công thức tính doanh thu

Cách tính doanh thu phụ thuộc vào mô hình kinh doanh, loại sản phẩm, dịch vụ và mục đích sử dụng số liệu. Công thức giá bán nhân sản lượng phù hợp với giao dịch đơn giản, nhưng doanh nghiệp có nhiều sản phẩm, nhiều mức giá hoặc hợp đồng thực hiện qua nhiều kỳ phải tính riêng từng nguồn. Các công thức dưới đây phù hợp cho mục đích giải thích và quản trị, không thay thế việc đánh giá điều kiện ghi nhận của từng giao dịch.

Công thức tính doanh thu tổng quát

Với một loại sản phẩm có mức giá không đổi, công thức tổng quát là:

Doanh thu = Số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ bán được × Đơn giá bán

Ví dụ, doanh nghiệp bán 100 sản phẩm với giá 250.000 đồng mỗi sản phẩm:

100 × 250.000 = 25.000.000 đồng

Khi có nhiều mức giá, doanh nghiệp nên tính doanh thu từng nhóm giao dịch rồi cộng lại, thay vì dùng một mức giá trung bình thiếu cơ sở.

Công thức tính doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng được tính bằng tổng giá trị của các mặt hàng đã bán theo từng mức giá tương ứng:

Doanh thu bán hàng = Σ (Số lượng bán của từng mặt hàng × Giá bán tương ứng)

Ví dụ, doanh nghiệp bán 200 sản phẩm A với giá 300.000 đồng và 100 sản phẩm B với giá 500.000 đồng:

(200 × 300.000) + (100 × 500.000) = 110.000.000 đồng

Con số này chưa phải doanh thu thuần nếu doanh nghiệp còn phát sinh chiết khấu thương mại, giảm giá hoặc hàng bán bị trả lại.

Công thức tính doanh thu cung cấp dịch vụ

Với dịch vụ được tính theo khối lượng hoàn thành, công thức có thể được trình bày như sau:

Doanh thu dịch vụ = Khối lượng dịch vụ hoàn thành × Đơn giá dịch vụ

Ví dụ, đơn vị tư vấn hoàn thành 80 giờ làm việc với đơn giá 750.000 đồng mỗi giờ:

80 × 750.000 = 60.000.000 đồng

Đối với hợp đồng kéo dài qua nhiều kỳ, doanh thu có thể được ghi nhận theo tiến độ thực hiện nếu nghĩa vụ được hoàn thành trong một khoảng thời gian. IFRS 15 yêu cầu doanh nghiệp lựa chọn thước đo tiến độ phù hợp khi ghi nhận doanh thu theo thời gian.

Công thức tính tổng doanh thu của doanh nghiệp

Tổng doanh thu của doanh nghiệp được tính bằng cách cộng các nguồn doanh thu thuộc phạm vi báo cáo:

Tổng doanh thu = Doanh thu bán hàng + Doanh thu dịch vụ + Các nguồn doanh thu khác thuộc phạm vi

Ví dụ, doanh nghiệp có 700 triệu đồng doanh thu bán hàng, 200 triệu đồng doanh thu dịch vụ và 15 triệu đồng doanh thu hoạt động tài chính. Tổng doanh thu theo phạm vi quản trị là:

700 + 200 + 15 = 915 triệu đồng

Trong báo cáo tài chính, các nhóm doanh thu có thể được trình bày riêng. Do đó, người lập báo cáo cần giữ khả năng đối chiếu thay vì gộp các nguồn tùy tiện.

Công thức tính doanh thu thuần

Công thức tính doanh thu thuần phổ biến là:

Doanh thu thuần = Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ − Chiết khấu thương mại − Giảm giá hàng bán − Hàng bán bị trả lại

Ví dụ, doanh nghiệp có doanh thu bán hàng 1 tỷ đồng, chiết khấu thương mại 30 triệu đồng, giảm giá hàng bán 10 triệu đồng và hàng bị trả lại trị giá 20 triệu đồng:

1.000 − 30 − 10 − 20 = 940 triệu đồng

Doanh thu thuần cho thấy giá trị bán hàng còn lại sau các điều chỉnh trực tiếp liên quan đến giao dịch. Chỉ tiêu này thường hữu ích hơn doanh thu gộp khi phân tích kết quả kinh doanh thực tế.

Công thức tính doanh thu trung bình

Công thức được điều chỉnh theo đối tượng cần phân tích:

Doanh thu trung bình trên đơn hàng = Tổng doanh thu ÷ Tổng số đơn hàng

Doanh thu trung bình trên khách hàng = Tổng doanh thu ÷ Tổng số khách hàng

Doanh thu trung bình trên sản phẩm = Tổng doanh thu ÷ Tổng số sản phẩm bán ra

Ví dụ, doanh nghiệp đạt doanh thu 900 triệu đồng từ 3.000 đơn hàng. Doanh thu trung bình trên mỗi đơn hàng là:

900.000.000 ÷ 3.000 = 300.000 đồng

Nếu các đơn hàng đến từ 1.500 khách hàng, doanh thu trung bình trên mỗi khách hàng trong kỳ là:

900.000.000 ÷ 1.500 = 600.000 đồng

Công thức tính tốc độ tăng trưởng doanh thu

Tốc độ tăng trưởng doanh thu được tính bằng mức chênh lệch giữa doanh thu kỳ hiện tại và kỳ so sánh, chia cho doanh thu của kỳ so sánh:

Tăng trưởng doanh thu (%) = [(Doanh thu kỳ hiện tại − Doanh thu kỳ trước) ÷ Doanh thu kỳ trước] × 100%

Ví dụ, doanh thu năm trước là 1 tỷ đồng và năm nay là 1,2 tỷ đồng:

[(1,2 − 1) ÷ 1] × 100% = 20%

Khi doanh thu kỳ trước bằng không hoặc quá thấp, tỷ lệ phần trăm có thể gây hiểu nhầm. Doanh nghiệp nên trình bày thêm mức tăng tuyệt đối và nguyên nhân thay đổi.

Khóa học Sale

Rèn quy trình bán hàng từ tìm hiểu nhu cầu, tư vấn, xử lý băn khoăn đến theo dõi sau bán.

Xem khóa học

Công thức tính doanh thu dự kiến

Với mô hình bán hàng đơn giản:

Doanh thu dự kiến = Sản lượng dự kiến × Giá bán dự kiến

Ví dụ, doanh nghiệp dự kiến bán 800 đơn hàng với giá trị trung bình 450.000 đồng:

800 × 450.000 = 360.000.000 đồng

Doanh nghiệp có nhiều sản phẩm nên dự báo riêng theo từng sản phẩm, kênh hoặc nhóm khách hàng rồi cộng lại. Kế hoạch cũng nên có kịch bản thận trọng, cơ sở và tích cực để phản ánh rủi ro từ tỷ lệ chuyển đổi, giá bán, hàng trả lại và năng lực cung ứng.

Câu hỏi thường gặp về doanh thu

Các câu hỏi về doanh thu thường phát sinh khi người đọc chuyển từ cách hiểu kinh doanh thông thường sang cách sử dụng số liệu trong kế toán và thuế. Một con số có thể được trình bày theo giá thanh toán, giá chưa thuế, doanh thu trước giảm trừ hoặc doanh thu thuần. Vì vậy, câu trả lời cần được đặt trong đúng bối cảnh thay vì áp dụng một quy tắc cho mọi trường hợp.

Doanh thu đã bao gồm VAT chưa?

Doanh thu tính thuế không phải lúc nào cũng trùng với doanh thu kế toán. Với VAT, cơ sở tính thuế còn phụ thuộc phương pháp tính thuế, giá ghi trên hóa đơn và quy định áp dụng cho từng giao dịch. Theo Luật Thuế giá trị gia tăng số 48/2024/QH15, nhiều trường hợp giá tính thuế được xác định trên giá bán chưa có VAT; khi giá thanh toán đã có VAT, giá chưa thuế được xác định bằng cách quy đổi theo thuế suất. Luật cũng quy định phương pháp tính trực tiếp theo doanh thu đối với một số đối tượng, trong đó doanh thu tính thuế được xác định từ tổng số tiền bán hàng hóa, dịch vụ ghi trên hóa đơn, bao gồm các khoản phụ thu và phí mà cơ sở kinh doanh được hưởng.

Vì vậy, báo cáo cần ghi rõ con số đang được trình bày là giá chưa VAT, giá thanh toán đã có VAT hay doanh thu dùng cho mục đích tính thuế. Luật số 48/2024/QH15 có hiệu lực từ ngày 1/7/2025; khi kê khai, doanh nghiệp cần kiểm tra thêm văn bản sửa đổi và hướng dẫn áp dụng cho kỳ tính thuế cụ thể.

Doanh thu giảm do đâu?

Doanh thu có thể giảm do số lượng khách hàng giảm, tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn, tần suất mua suy giảm, giá trị đơn hàng trung bình giảm hoặc tỷ lệ hoàn trả và giảm giá tăng. Ngoài yếu tố bán hàng, doanh thu còn có thể bị ảnh hưởng bởi thiếu hàng, gián đoạn cung ứng, thay đổi cơ cấu sản phẩm, mất khách hàng lớn hoặc biến động mùa vụ.

Doanh nghiệp nên tách doanh thu thành các thành phần như lượng khách hàng, số giao dịch, sản lượng, giá bán và các khoản giảm trừ. Cách phân tích này giúp xác định doanh thu giảm do thị trường, quy trình bán hàng, chính sách giá hay khả năng cung ứng.

Doanh thu và thu nhập khác nhau như thế nào?

Doanh thu thường gắn với hoạt động kinh doanh thông thường như bán hàng và cung cấp dịch vụ. Thu nhập là khái niệm rộng hơn và có thể bao gồm cả những khoản phát sinh ngoài hoạt động tạo doanh thu cốt lõi.

Ví dụ, doanh thu bán sản phẩm phản ánh kết quả hoạt động chính của doanh nghiệp sản xuất. Khoản thu từ thanh lý một tài sản không còn sử dụng có thể được trình bày và phân loại khác, tùy hệ thống kế toán đang áp dụng. Việc tách biệt giúp người đọc đánh giá đúng khả năng tạo doanh thu thường xuyên của doanh nghiệp.

Doanh thu có bao gồm vốn không?

Doanh thu không bao gồm vốn góp của chủ sở hữu hoặc cổ đông. Vốn góp làm tăng tài sản và vốn chủ sở hữu nhưng không phát sinh từ việc bán hàng hay cung cấp dịch vụ.

Tiền vay cũng không phải doanh thu. Doanh nghiệp nhận được tiền nhưng đồng thời phát sinh nghĩa vụ hoàn trả cho bên cho vay. Khi phân tích dòng tiền, vốn góp và tiền vay có thể làm số dư tiền tăng mạnh nhưng không phản ánh kết quả bán hàng.

Kết luận

Doanh thu là chỉ tiêu phản ánh giá trị doanh nghiệp tạo ra từ việc bán hàng, cung cấp dịch vụ và các hoạt động tạo nguồn thu trong một kỳ. Để sử dụng đúng số liệu, người đọc cần phân biệt tổng doanh thu, doanh thu thuần, doanh thu lũy kế, doanh thu trung bình, doanh thu thực tế và doanh thu dự kiến. Công thức giá bán nhân sản lượng là điểm bắt đầu, nhưng doanh nghiệp phải điều chỉnh theo nhiều sản phẩm, các khoản giảm trừ và phạm vi của từng báo cáo.

Doanh thu cũng không thể được sử dụng riêng lẻ để kết luận doanh nghiệp hoạt động hiệu quả. Nhà quản lý nên phân tích đồng thời lợi nhuận, biên lợi nhuận, dòng tiền, công nợ và cơ cấu nguồn thu. Với số liệu dùng cho kế toán hoặc thuế, doanh nghiệp cần căn cứ quy định áp dụng cho kỳ báo cáo và giao dịch cụ thể thay vì sử dụng một công thức quản trị như hướng dẫn hạch toán chung.